保险销售之五指销售法
2021-05-12
来源:沃保网
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不知道从什么时候开始,人和人之间防备心越来越重了,这也给许多工作增加了难度,其中便包括保险销售,部分消费者甚至因为防备心错过了配置保险的最佳时节!下面是小沃分享的五指销售法,一起看看吧。

  不知道从什么时候开始,人和人之间防备心越来越重了,这也给许多工作增加了难度,其中便包括保险销售。需要注意的是,部分消费者甚至因为防备心错过了配置保险的最佳时节!下面是小沃分享的五指销售法,一起看看吧。

保险销售之五指销售法

  大拇指:热点话题切入健康

  业务员:其实像您这么成功的人,每天一直都在为您的家庭奔波忙碌,也是想跟你探讨一下,人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的?(探讨结束后)

  王先生:应该是健康

  业务员:是的,就是健康。每个人的健康就像这个1,一旦倒下,后面再多0都失去了意义!所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!但是:健康只是我们的权利,而不是专利。(在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么,进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。)

  食指:转入亚健康

  亚健康趋势明显,健康问题不容乐观。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%,与此同时,有15%的人处在疾病状态中,剩下70%的处于“亚健康”状态。

  空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。

  食品安全问题也是我们现在重点关注的,今年又发生了三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。除了环境污染,还有现在的工作与生活给我们带来的压力,也在迫使我们走向亚健康状态。

  生活不规律、饮食不合理、缺乏运动、过度疲劳、心理失衡,都是问题啊。

  饮食生活的不规律,催生了一种“富贵病”,也就是我们常说的肥胖症。

  成人超重率30.1%6-17岁青少年儿童超重率9.6%

  成人肥胖率11.9%6-17岁青少年儿童肥胖率6.4%

  中国22%的中年人死于心脑血管疾病,七成人有过劳死的危险,白领阶层的亚健康比例高达76%。保险行业大数据显示80后已成为癌症青睐对象,重大疾病平均索赔年龄是42岁。这三大问题使我们随时面临疾病威胁,甚至亚健康生病的概率越来越高!而每个家庭的任何一个成员,一旦生病,尤其是重大疾病,就会牵连整个家庭,甚至整个家族。

  如果需要住院治疗,方式无非以下三种(引出生大病后——解说三种应对方式)

  中指:引入三种方式

  宁愿钱吃亏不愿人吃亏:想方设法,取存款、置换财务、借贷等方法,哪怕只有一线希望,也要治疗病情,挽回生命。

  宁愿人吃亏不愿钱吃亏:既然解决不了,那就不治疗,这样可以让家中其他成员后期可以生活的更好。

  即使生病也是一种享受:提前做好了充足的预防规划,比如说重大疾病保险,这样在确诊后,可以用理赔金支付治疗费用,安心看病,安心疗养,家人的生活品质不会受到很大影响。

  您喜欢哪种方式呢?

  王先生:第三种!

  业务员:这是大病来临时的应对方式,那为了预防重大疾病风险,我们常用的方法一般有三种。

  第—、我们可以一次性存50万在银行,以备不时之需。但日常的开销还是需要用到这笔钱,很少有人为了重大疾病专门准备50万,而50万也只能做为一个基础保障。这种方式的缺点是不知道疾病什么时候来,占用一大笔资金不能使用;

  第二、我们每年存2.5万到银行,存20年也可以存到50万。看似操作性很强,但很难以坚持存下去。缺点:一年存2.5万,中途患病怎么办?不知道能不能坚持,每年存不知道能不能存够;

  第三、我们只要每年放一笔保费到保险公司,持续缴费10~20年,不管经过多长时间,只要保单有效,特别是从第一次投保起,经过了观察期,一旦发生各种疾病,就可以根据保险合同获得保险金用于医疗费用。这样就是把风险转嫁给了保险公司。

  (三种方式、三种方法要讲清结果!)

  这三种方式,您会怎么选择?

  王先生:还是第三种最稳妥一些。

  无名指:导入产品

  业务员:为了更好的服务客户,在这次“健康关爱季”活动中,重磅推出了“健康无忧”计划,为您和您的家人提供360度全方位立体化保障,以***的拳头产品****为主体,网红产品百万医疗为补充,实现就医费用无缝连接。

  “”计划确保您诊前、诊中、诊后全覆盖、住院、治疗、康复全保障。让我为您详细讲解一下“健康无忧计划”的构成……

  我的一个客户XXX,他也30多岁,跟您差不多,他非常认同第三种方式,为自己和家人投保了“健康无忧”计划。其实,就是改变了钱的一种存在方式,然后、您和您的家人就会拥有健全的医疗保障。

  小指:首次促成

  业务员:王先生,如今人人都会面临健康问题,健康保险是越早办理越好。而且,现在的生活环境对我们的身体健康危害越来越大,未雨绸缪、及早规划是最睿智的选择。您这个月投保还没到周岁年龄,提早投保还可以省不少保费。如果没有其他疑问的话,我们今天就投保,保单在明天就可以生效了!您的身份证号码是……

  【客户报出身份证号后】

  麻烦您把原件拿出来,我再核对一下,还需要拍照留档。

  ……

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谢佳洋 2015-03-10
深圳布吉自己交社保多少钱?
分档次的,可以598,也可以更高。是深户吧?
2015-03-23
骆赛 2015-03-11
泰康附加财富C款提前给付重大疾病保险怎么样?
我是泰康人寿业务代表。这个产品在理财方面有稳定收益,附加重疾范围广保费也很合适。不错的组合。
2015-03-23
辛建明 2015-03-17
现在坐飞机买的航空意外险保额是多少
泰康在线免费送百万航空意外险。有兴趣可以来电申请。
2015-03-23
夏锦超 2015-02-23
记者买什么保险好
记者,首先也是考虑重疾和身价啊。这两方面是必须有的。其他如果已有社保,住院费用就可以走社保,如果条件不错,也要考虑补充养老。 深圳泰康曾雯13823285351
2015-03-06
马在田 2015-03-03
汽车商业保险一定要买吗
当然!
2015-03-06
尹默 2015-03-03
保险公司分红险如何计算分红?
当年度现金价值按当年度保险公司公布的利率,得到分红。并不是客人的当年度所交保费。 曾雯13823285351
2015-03-06
李珣 2015-03-03
健康险哪家保险公司比较强
可以了解下泰康的康逸人生,除重疾42种外再加轻疾10种,并且保额是分开计算不占重疾的份额。 曾雯13823285351
2015-03-06
孟庆宇 2015-03-04
平安有哪些婴儿保险卡,大概多少钱
珍爱天使也不错。 曾雯13823285351
2015-03-06
陈丽领 2015-03-06
智胜人生保险交多少年合适。
10年起吧!我是深圳泰康曾雯13823285351
2015-03-06
褚孔云 2015-03-02
儿童保险分红型哪种比较好
泰康畅赢金账户,保底3%,月复利滚存,平均5.6%。很适合给孩子做规划。 曾雯13823285351
2015-03-06
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